Τα σωστά βήματα
Πρώτον πρέπει να γνωρίζετε πόσα χρήματα αξίζουν οι υπηρεσίες που παρέχετε.
Λάβετε υπόψη για την τιμολόγηση των υπηρεσιών σας τα κάτωθι:
- Η υπηρεσία κούρεμα είναι η πιο σημαντική υπηρεσία για ένα επαγγελματία κομμωτή και προσδιορίζει το Brand name της επιχείρησης. Συνήθως μια πελάτισσα γίνεται πιστή από την υπηρεσία του κουρέματος
- Στόχος μας για την υπηρεσία βαφής είναι να γίνεται κάθε 30-35 ημέρες
- Οι τεχνικές υπηρεσίες και οι υπηρεσίες περιποίησης καθορίζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης και ανεβάζουν τον μέσο όρο αξίας επίσκεψης
- Το χτένισμα δίνει κέρδος στην επιχείρηση όταν η τιμή είναι 13 ευρώ και άνω ή εάν υπάρχουν τουλάχιστον 2-3 επισκέψεις τον μήνα στο 30% των πελατισσών μας ή το χτένισμα να είναι στο 60% των επισκέψεων τον μήνα
Δεύτερον να καθορίσετε τις τιμές σας σύμφωνα με το κόστος της επιχείρησης σας ώστε να σας δίνουν κέρδος
- Πολύ σημαντικό είναι να προσδιορίσετε το κέρδος που έχετε σε κάθε υπηρεσία και το νεκρό σημείο της επιχείρησης σας
- Ποιες υπηρεσίες σας λειτουργούν ικανοποιητικά και ποιες όχι σε σχέση με τις επισκέψεις των πελατών σας
Τρίτον δημιουργήστε προστιθέμενη αξία στις υπηρεσίες σας
- Οι τιμές σας πρέπει να φαίνονται λογικές και να έχουν αξία στα μάτια των καταναλωτών
- Δημιουργήστε περισσότερες υπηρεσίες σε κάθε κατηγορία υπηρεσιών για να μπορείτε να προσελκύετε περισσότερο εύρος καταναλωτών και να έχετε υψηλότερες τιμές
Τέταρτον λάβετε υπόψη την απαίτηση των καταναλωτών για εκπτώσεις όταν προσδιορίζετε την τιμή της υπηρεσίας
- Οι εκπτώσεις μπορεί να βάλουν σε περιπέτειες την επιχείρηση σας και να μειώσουν αισθητά την κερδοφορία σας
- Βρείτε άλλο τρόπο για να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις των πελατών σας ή κάνετε εκπτώσεις για συγκεκριμένο διάστημα εφόσον έχετε υψηλές τιμές
Πέμπτον αναβαθμίστε την αξία του προφίλ της επιχείρησης σας
- Το προφίλ της επιχείρησης σας παίζει σημαντικό ρόλο όταν πρόκειται για τιμολόγηση υπηρεσιών
- Οι άνθρωποι δεν πληρώνουν υψηλή τιμή για ένα προφίλ που δεν αναγνωρίζουν και δεν έχουν πριν εκπαιδευτεί πάνω σε αυτό
- Τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε, ό τρόπος που προβάλλεστε, η προστιθέμενη αξία που έχουν οι υπηρεσίες σας, οι συνεργάτες σας και οι ικανοποιημένοι πελάτες προσθέτουν φήμη στην επιχείρηση σας και αξία στις υπηρεσίες σας
Έκτο επικοινωνήστε την εμπειρία της παρεχόμενης υπηρεσίας και όχι απλά την υπηρεσία
- Ποτέ μην εστιάζετε μόνο στις υπηρεσίες.
- Πρέπει να πείσετε τον πελάτη ότι το κομμωτήριο σας είναι εξειδικευμένο να του προσφέρει κάτι περισσότερο από μια υπηρεσία, μια διαφορετική εμπειρία
Έξτρα γενικές συμβουλές
- Επενδύστε στην πιστότητα πελατών σας
- Έχετε ξεκάθαρες και κατανοητές τιμές
Να θυμάστε ότι οι σωστές τιμές καθορίζουν την σωστή οικονομική λειτουργία της επιχείρησης και την δυνατότητα για κερδοφορία.
Πολλοί επαγγελματίες το διαπιστώνουν κυρίως από το γεγονός ότι δεν μπορούν να έχουν ταυτόχρονα επιχειρηματικό κέρδος και μισθό σε μηνιαία βάση ή έχουν κάποιο κέρδος αλλά όχι αυτό που θα επιθυμούσαν.
Η ομάδα της Original hair business δουλεύει πάνω σε αυτά τα δεδομένα με τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις οπότε δεν είναι θεωρητική προσέγγιση πάνω σε μια επιχείρηση κομμωτηρίου αλλά η ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ αυτής.
